松鼠自述作文(松鼠自述作文300字)

　　文｜盐必

　　“知识经济和粉丝经济并不对立。粉丝经济反而是知识经济的放大通路。”坚持了6年的姬十三，终于站在分答发布会上，理直气壮说出了这句话。

　　发布会现场只能容纳几百人，空间稍挤，但鹦鹉史航、马东、东东枪等人都前来捧场。“我们有太多人非常盼望姬十三取得巨大的成功，他太能坚持了。”提及看好分答的私人原因，脱不花这么解释。

　　文艺、清新、离钱远。国内的互联网浪潮中，也就豆瓣、果壳和知乎被打上过这三个标签。如今，从果壳孵化出来的在行与分答，在爆红的42天里成了离钱最近的那一个。

　　跨入知识变现这一步，姬十三做过的不止在行和分答。

理想主义者的徘徊与进化

　　把科学知识讲得更好玩这事儿，本只是自由撰稿人姬十三简单的个人理想。

　　做果壳之前，姬十三已经在科学传播的圈子里小有名气。他在Google上建了一个名为“松鼠会”的群，又带着一帮科学写作者，逐渐把群发展成科普公益网站“科学松鼠会”。科学松鼠会名声逐渐响亮，也引来一些风投，希望能将其商业化运作。

　　彼时的姬十三还不愿把科学松鼠会商业化，但他同意独立出一部分人，做个新品牌。2010年11月，果壳正式上线。虽然成立了公司，但实际上，团队的多半人只抱着试试看的心态兼职，以在科学松鼠会的方式工作。

　　“那时有50多人，企业管理、运作稍微有点混乱，公司的很多决策也不是特别符合商业规律。”姬十三曾在采访中提到。当时的果壳靠着为客户做品牌传播服务盈利，打个比方，汽车品牌想给受众科普引擎，就会请果壳讲故事。

　　科学有一定的中立性，果壳不能赖品牌传播服务以生存：

　　“我们现在有对广告和品牌传播服务的选择权，是有资本在支撑。长远来看，要生存必须下沉，找更有力的商业模式。”

　　是时候该找一个知识与商业间的平衡点了。问题在于布下传播科学知识这盘棋，骨子里是科普，姬十三总感觉不管做什么，谈钱都拧巴。别人问，“你们挣钱吗？挣多少？怎么挣？……”

　　他一时半会儿答不上来。

　　在外界看来，果壳属于叫好不叫座的科学网站，旗下的知识产品，要么不温不火，要么太小众。从小组中衍生出来的MOOC和知性，前者不像打得火热又容易盈利的K12，受众少、变现困难；后者作为两性社区黏度不够，一独立出来，原有用户流失大半，新用户涌进来又变了味。

　　论跨界，果壳的姿势也奇怪。2014年趁大家讨论雾霾，推出小蛋智能空气净化器，结果很多粉丝不买账，跳出来说用力过猛；而年底策划的《城市物种日历》加印了好几回，无心做成了科学青年喜爱的爆款。

　　姬十三感叹罗永浩说得对，“粉丝经济还是适合文化产品。几十几百的人家买帐，两千就不一定了。”然后，依旧不缓不急地走在裂变果壳、拓展下一个产品线的试错道路上。

　　好就留下，不好就关闭。姬十三自称起“商人”，看得出来，他传播科学知识的个人理想，终于在商业逻辑中完成一轮自我进化。

一条很多人走却没人成功的道路

　　“接受一次付费约见是什么体验？

　　能见到生活中不太有机会深聊的一群人。初次创业的学院派，20岁不到就开始混社会的草根……营建一种仪式，让你和一个素昧平生的人第一秒就推心置腹、高效交谈。这非常有趣。”

　　姬十三在一篇自述里写道，2年前，他为了MOOC去清华学生宿舍和大学生们卧谈，才诞生做在行的想法。当时他不是没想过放入MOOC或者果壳来做，但通过社区形式来解决这个需求的路径并不顺畅，所以他一直惦记着。直到某一天用O2O的模式去想，才觉得有戏。

　　知识变现，是一条很多人想走却没人走成功的路，尤其是在“互联网免费论”流行的中国。

　　能理解姬十三的人不多。甚至在他提出这个想法的时候，团队里也没人看好。外人更看不懂，为此他还特意在知乎写了大篇幅的回答：

　　产出投入比低、复购率低、潜在市场小……在行似乎又要回到“众果壳”的怪圈里。不过很快这种印象就被打破了，他们给一批行家拍硬照、做形象包装，“上在行做行家”在互联网圈内成为一种时尚；当大家认为每个行家都是“有约必回”，却被拒绝的时候，他们请来了海清和马佳佳，让新用户们降低对有约必回的期望度。

　　离引爆还差一步之遥。

　　如果说知识变现的难点在如何以交谈为核心连接更多的服务，构筑商业模式，那么得出的切入点就是分答：

　　从供给端看，大量的人在互联网上写下内容，造就很多内容网站，但过去十年里知识一直没有被变现。另外，过去5年中，分享经济在中国有极大的发展，人们的消费行为变了，习惯从分享车子、房子延续到分享虚拟物品上。

　　从需求端看，前两年消费升级上，人们更愿意花钱去买更好的桌子，因为它背后有个好设计师；但去年开始，消费转移到了知识领域，人们可能会因为“他更精准解决我的问题”而买单，为知识付费。

　　用自由定价和偷听分成作调节杠杆，60秒语音回答为追问和交谈的前戏来构建体系，让粉丝接触名人，又可以连接知识供给者和需求者，再以极低的门槛共享知识。

　　这一回，分答速度更快、离钱更近。或许之后的果壳能够不再叫好不叫座，在行能够被理解，而姬十三所说的另一个难点“如何营建这个‘交谈社区’的生态体系和文化”，突破就在眼前。

　　其实，去年11月姬十三就写了一条短答案，让人看到他对知识领域风浪来临的期盼：

　　踩中供需平衡点，分答刷爆朋友圈。这42天，姬十三整整走了6年。

　　在不断跨入更大的知识圈，试图商业变现的路径中，姬十三的心态也愈发老练、平稳。《银河系漫游指南》里的“不要惊慌”，是这42天中他最常提及的一个词，“当一个事情超速发展时候，看到背后的困难；当一个事情平稳且在长征路上时，要看到它未来的希望并抱有野心。”

　　不去评论分答最后会不会变成现象级的产品，但我们乐于见到它的出现和爆红。至少这代表着知识变现这条路，能越走越远。

　　文本首发于公众号「微链创江湖」，转载请注明作者与出处。

　　「微链」APP，一个专注于创业的社交平台，优秀的创业者与投资人都在用。